中泵水泵以客戶為中心來開發(fā)、創(chuàng)新、生產(chǎn)產(chǎn)品。中泵泵業(yè)的水泵設(shè)備是以提供生產(chǎn)服務(wù)來滿足客戶需求的，其產(chǎn)品的開發(fā)與創(chuàng)新是以客戶的需求和發(fā)展變化趨勢為導(dǎo)向，是湖南中泵水泵是否真正樹立了市場營銷理念的首要標(biāo)志。以客戶需求為中心，開發(fā)、設(shè)計、生產(chǎn)產(chǎn)品，最大限度地滿足客戶的現(xiàn)實需求。

長沙中泵水泵以客戶為中心完善銷售服務(wù)方式。中泵水泵設(shè)備要通過提供優(yōu)質(zhì)、高效、準(zhǔn)確、快捷和個性化、貼身化的特色服務(wù)，使客戶滿意，并積極地培養(yǎng)“忠誠客戶”和“黃金客戶”，進(jìn)而建立起長期穩(wěn)定的客戶網(wǎng)絡(luò)。為此，長沙中泵泵業(yè)設(shè)備必須要改變“等客上門”的傳統(tǒng)服務(wù)方式，不僅要以良好的服務(wù)環(huán)境和先進(jìn)的服務(wù)設(shè)施贏得客戶的滿意，而且要積極主動的深入目標(biāo)客戶群中，進(jìn)而起到擴大和穩(wěn)定客戶群的作用；同時，這種“走出去”的服務(wù)方式，也有助于長沙中泵泵業(yè)設(shè)備搜集市場信息，及時準(zhǔn)確地掌握客戶多樣化的需求，為長沙中泵水泵設(shè)備制定有效的市場營銷戰(zhàn)略提供必不可少的依據(jù)。

    中泵水泵設(shè)備要真正實現(xiàn)“以客戶為中心”的轉(zhuǎn)變，就必須把市場營銷戰(zhàn)略納入其整體發(fā)展戰(zhàn)略材料試驗機。制定科學(xué)有效的市場營銷戰(zhàn)略應(yīng)把握以下三個要點：

一是目標(biāo)市場選擇。中泵水泵設(shè)備選定目標(biāo)市場應(yīng)當(dāng)是，一方面有足夠大的市場容量并能夠快速成長；另一方面，應(yīng)是中泵水泵設(shè)備具有比較優(yōu)勢的市場，既有利于充分發(fā)揮中泵水泵設(shè)備核心競爭能力，又有利于增強競爭的優(yōu)勢。

二是產(chǎn)品定位。

產(chǎn)品定位建立在目標(biāo)市場選擇的基礎(chǔ)上，從發(fā)展角度看，中泵水泵設(shè)備應(yīng)重點發(fā)展高技術(shù)含量、高附加值的產(chǎn)品。

三是營銷方式組合。

中泵水泵設(shè)備要制訂科學(xué)規(guī)劃，綜合運用多種銷售方式，實現(xiàn)產(chǎn)品價值的交換，為中泵水泵設(shè)備樹立品牌形象。